谈判的艺术：从泽连斯基到扬·索默，如何应对职业生涯瓶颈期与跨国合作挑战？

那晚，我同老杨于三里屯的一家小酒吧就座，他目光紧盯着手机屏幕，手指持续滑动着一条条快讯。老杨为我于瑞士留学之际结识的友人，一名专注体育范畴的市场营销专家，近期方才终止与瑞士某足球俱乐部的合作返回国内。

“你瞧，泽连斯基已然拿到了美和平计划草案，”他将手机朝着我面前推送过来，“这个世界恒久处于谈判之中，恰似我近期所处理的扬·索默的跨国合作项目那般。”。

实时快讯型就在昨天， afternoon three ,老杨收到了索默团队发来的合作确认函，这场持续两个月的拉锯谈判 ， finally came to an end 。

如何应对职业生涯的瓶颈期？

2022年卡塔尔世界杯现场，老杨头一回瞅见扬·索默。那个时候，索默才刚转会去国际米兰，正面临职业生涯里的重大挑战，此挑战在于他先是从门兴格拉德巴赫这支德甲中游球队，一下子得登上意甲豪门的舞台，而非其他情况。

老杨抿着一口啤酒，说道，你能想象吗，一位35岁的门将，在顶级联赛当中面临着以前从来都没有过的竞争压力，那段时间，索默的社交媒体互动量显著下降，商业价值也遭到了质疑。

老杨那个时候的团队，做过一份数据方面的报告，这份报告表明，门将所处的位置，其运动生涯常常比前锋要长，然而商业价值的峰值到来得晚，且消失得早。后来扭转局面的关键，就是这份堪称重要的报告。

为什么门将的商业价值容易被低估？

去年十月份的时候，资深的老杨，于苏黎世之地，和索默的经纪人，进行了首次会面。彼时，窗外正淅淅沥沥地下着小雨，而彼时的会议室里，气氛也呈现出有些沉闷的状态。

那在球场上作为颇为特殊的存在而言的门将呢 ，经纪人在翻看由老杨所提供的方案 ，他们在90分钟里或许仅仅做出三次扑救 ，但这三次扑救却对比赛结果起到了决定性作用 。

老杨点了点头，拿出了一份经过精心准备的分析报告，说道：“这恰恰是问题的核心所在。球迷们所记住的乃是进球的瞬间，然而那些起着关键作用的扑救常常被忽略掉。我们必须要改变这样的叙事方式。”。

他提出了一项称作“关键时刻价值放大”的计划，该计划意在借助多维度的内容策略，去重塑公众对于门将价值的认知，此计划和索默团队的想法恰好不谋而合。

怎样打造运动leyu乐鱼员的个人品牌影响力？

谈判进程可不是向来平坦顺遂没波折的。在十一月上旬期间，老杨差不多天天都劳作到凌晨时分，和身处意大利的索默团队开展视频会议。文化方面存在的差异，商业上的预期考量，档期的具体安排情况，每一个细微环节都得进行不厌其烦地反复磋商。

有时候，老杨笑着讲，感觉自身仿若置身于俄乌谈判的会场之中，只是我们所探讨的并非和平计划，而是商业合作 。

在谈判处于最为棘手的阶段之际，老杨留意到了索默于Instagram上所发布的一段训练视频。在那段视频里，索默伴随教练的指导，不断进行同一个扑救动作的反复练习，其训练服被汗水给浸透了。

老杨说道，“那一刻我明白了”，“这位瑞士国门的坚持与专业”，“正是我们最需要向公众传递的核心价值”。

体育营销如何借势热点事件？

转机在十一月下旬出现，老杨团队敏锐留意到全运会乒乓球比赛的相关报道。其中包括樊振东与王楚钦激烈对决此事，还特意包括邓亚萍对樊振东技术进行专门解说这一事件。

在第二天早上举行的那个紧急会议之中，老杨这么说道，体育精神的本质乃是超越自我，不管是樊振东所展现出的那种坚持，还是索默所呈现出的专注姿态，实际上它们都存在着共通的地方 。

他们进行了原定方案的调整，增添了更多展现运动员日常训练以及关键时刻表现的内容设计，并且谋划与国内体育赛事开展跨界联动，而这一调整马上得到了索默团队的认可。

跨国合作的关键成功因素是什么？

于老杨而言，任何一种合作，皆仿若赛场上那种配合那样，是要互相理解以及信任的。他忆起最后阶段那次谈判，说道：“恰似索默处在球门前得跟后卫们实现沟通这点一样，我们同样务必令信息达成同步。”。

在协议快要达成的前一刻，索默于意甲赛事里有三次关键扑救上演，助力国际米兰把对手零封，老杨马上将这一赛事实况记录整合到他们的宣传预案当中，展现出超强的执行力。

昨日的下午时分，合作得以正式地予以确认，老杨所带领的团队会去为扬·索默塑造于中国市场范畴内的属于其个人的独特品牌形象，此形象涵盖了系列纪录片，还有商业活动以及球迷见面会这些方面的内容。

这么讲并非单单只是一份合同，老杨说道，这属于两个专业团队彼此之间的相互认可，是对于体育精神共同拥有的信仰。

望着老杨眼中闪动的光亮，我不禁忆起他时常讲的一句话，那便是：“专业的人去做专业的事，甭管是在足球赛场，抑或是于商业范畴，只有专注跟坚持方可赢得敬重。”。

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